Ile kosztuje pozycjonowanie lokalne firmy w mieście

Z czego składa się cena pozycjonowania lokalnego

Praca nad widocznością w mieście ma pięć elementów: audyt strony pod kątem danych firmy, osobne podstrony dla usług i dzielnic, treści, wizytówka firmy w Google oraz pomiar pozycji. Agencje sprzedają je razem w abonamencie, ale każdą część da się kupić osobno.

Największy wpływ na cenę ma liczba podstron do przygotowania. Gabinet z trzema usługami w jednym mieście to zupełnie inny zakres niż sieć warsztatów w pięciu miastach, nawet jeśli oferty wyglądają podobnie.

Przykładowy budżet gabinetu z trzema usługami

Poniższa tabela to szkic do własnych obliczeń, nie cennik agencji. Kwoty zależą od rynku i zakresu, więc wpisz do nich oferty, które dostałeś.

• Audyt strony i danych firmy: jednorazowo, zwykle pierwszy miesiąc
• Trzy podstrony usług z frazą i miastem: jednorazowo, plus kolejne w miarę rozwoju
• Dane strukturalne LocalBusiness i spójne NAP na stronie: jednorazowo, krótka praca programisty
• Wizytówka Google, zdjęcia i odpowiedzi na opinie: kilka godzin miesięcznie
• Monitor pozycji dla 20 do 40 fraz z miastem: stały koszt narzędzia, w Popularity od 199 zł netto miesięcznie

Abonament agencji czy własna praca z narzędziem

Agencja bierze na siebie treści i wdrożenia, ale płacisz co miesiąc także wtedy, gdy zmian jest niewiele. Własna praca z narzędziem jest tańsza, jeśli ktoś w firmie potrafi edytować stronę i raz w tygodniu poświęcić godzinę na poprawki z listy.

Dla małej firmy rozsądny jest układ mieszany. Audyt i monitor prowadzisz sam, a od agencji lub freelancera kupujesz jednorazowo napisanie podstron usług. Możesz wtedy porównać wyceny punktowo, a nie szukać abonamentu na pół roku.

Jak sprawdzić, czy pozycjonowanie lokalne działa

Zanim zapłacisz, zapisz pozycje fraz w układzie usługa i miasto, na przykład „dentysta Gdańsk Wrzeszcz”. Sprawdzaj je z lokalizacji, w której szuka klient, bo wynik z innego miasta bywa zupełnie inny. W monitorze pozycji ustawiasz miasto sprawdzania i widzisz trend codziennie.

Po trzech miesiącach porównaj trzy liczby: pozycje fraz, liczbę wejść z Google oraz liczbę telefonów i formularzy. Gdy pierwsze rosną, a trzecia nie, problem leży zwykle w ofercie albo formularzu, nie w pozycjach.

Co zrobić przed pierwszą wpłatą

Uruchom audyt strony i sprawdź, czy nazwa miasta występuje w treści, a nazwa, adres i telefon są takie same na stronie i w wizytówce. Takie braki da się naprawić w jeden wieczór i nie wymagają abonamentu. Zasady lokalnej widoczności opisaliśmy na stronie pozycjonowania lokalnego.

Zobacz też wytyczne Google dotyczące poprawiania lokalnej pozycji firmy. Wymieniają czynniki, na które agencja nie ma wpływu, więc nie powinna obiecywać pierwszego miejsca.

Pytania do agencji przed podpisaniem umowy

Zapytaj, ile podstron usług powstanie w pierwszym kwartale, kto je pisze i czy dostaniesz do nich dostęp. Zapytaj o raport: czy zawiera pozycje fraz z miastem, a nie tylko ogólnopolskie. Poproś o wskazanie lokalnych firm, które agencja prowadzi, i sprawdź ich pozycje własnym narzędziem.

Unikaj umów, w których cena rośnie wraz z liczbą fraz bez gwarancji prac na stronie, oraz obietnic konkretnej pozycji. Dobra oferta wymienia zadania, a nie miejsca w wynikach.

Gdy zapytania zaczną napływać

Lepsza widoczność oznacza więcej telefonów, a gabinet czy warsztat często nie ma kto ich odbierać w godzinach pracy. Część właścicieli rozwiązuje to, zatrudniając asystentkę lub korzystając z katalogu takiego jak Sekretarka.pl. Bez odebranego telefonu nawet pierwsza pozycja w mieście nie zamieni się w klienta.

Przykład obliczeń dla warsztatu w jednym mieście

Załóżmy warsztat samochodowy z czterema usługami: wymiana oleju, geometria kół, klimatyzacja i diagnostyka. Do monitora wchodzi 12 fraz, czyli cztery usługi w trzech wariantach, na przykład „geometria kół Poznań”, „geometria kół cena Poznań” i „geometria kół Poznań Naramowice”. Dochodzą nazwa firmy i dwie frazy ogólne, razem około 20 pozycji do obserwowania.

Prace jednorazowe to cztery podstrony usług po 500 do 800 słów, poprawka danych firmy i jedna godzina programisty na znaczniki LocalBusiness. Po wdrożeniu miesięczne koszty spadają do narzędzia i kilku godzin na wizytówkę oraz opinie. Taki podział pokazuje, że większość wydatku to start, a nie abonament, i że to start warto wycenić u kilku wykonawców.

Jeśli po trzech miesiącach cztery podstrony nie wchodzą do pierwszej dziesiątki, sprawdź dwie rzeczy. Czy tytuł zaczyna się od frazy z miastem oraz czy do podstrony prowadzą linki z menu i strony głównej. Podstrona bez linków wewnętrznych często pozostaje poza indeksem.

Kilka miast, kilka dzielnic

Rozszerzanie na kolejne miasta ma sens dopiero wtedy, gdy firma naprawdę tam przyjmuje klientów. Osobna podstrona dla miasta, w którym nie ma adresu, rzadko wchodzi wysoko i może wyglądać jak szablon z podmienioną nazwą. Lepiej opisać dojazd i zakres obsługi na jednej stronie niż tworzyć dziesięć prawie identycznych.

Dzielnice dużych miast bywają natomiast osobnymi rynkami. Fraza z nazwą dzielnicy ma mniej wyszukiwań, ale wyszukujący jest bliżej decyzji, bo szuka usługi blisko domu. Wtedy dodatkowa podstrona z lokalnymi szczegółami, jak dojazd, parking i godziny, ma sens i uzasadnia dodatkowy koszt.

Wizytówka w Google, opinie i zdjęcia

W wynikach lokalnych mapa z wizytówkami często zajmuje miejsce nad zwykłymi wynikami, więc wizytówka jest równie ważna jak strona. Kosztuje najmniej czasu, a wpływa na liczbę telefonów: poprawna kategoria główna, godziny otwarcia, lista usług, zdjęcia wnętrza i zespołu oraz odpowiedzi na opinie w ciągu kilku dni.

Agencje czasem doliczają ją osobno, a czasem pomijają. Zapytaj wprost, kto ją prowadzi. Jeśli Ty, zaplanuj dwa kwadranse tygodniowo: dodanie zdjęcia, odpowiedź na opinię, aktualizacja godzin przed świętami. Nie kupuj opinii ani nie zamawiaj ich masowo, bo to łamie zasady Google i grozi zawieszeniem wizytówki.

Ile czasu zajmie zwrot z inwestycji

Policz próg opłacalności prosto: koszt miesięczny podziel przez średni przychód z jednego klienta. Jeśli wizyta w gabinecie przynosi 300 zł, a miesięczny koszt narzędzia i prac wynosi 900 zł, potrzebujesz trzech dodatkowych pacjentów, żeby wyjść na zero. Taki rachunek robisz przed startem, a po trzech miesiącach porównujesz z liczbą nowych telefonów z Google.

Pamiętaj, że efekt nie pojawia się od razu. Pierwszy kwartał to zwykle naprawa i budowa podstron, a zyski rosną w kolejnych miesiącach. Dlatego krótkie umowy z możliwością rezygnacji są bezpieczniejsze niż roczne zobowiązania bez raportów.

Najczęstsze błędy w budżecie lokalnym

Pierwszy to płacenie za artykuły ogólne zamiast podstron usług. Drugi to pozycjonowanie wielu miast bez jednej dobrze działającej strony. Trzeci to brak pomiaru: bez zapisanych pozycji na starcie każda zmiana wygląda jak sukces.

Wydaj najpierw kilkaset złotych na audyt i pomiar, a dopiero potem decyduj, czy potrzebujesz abonamentu. Plany narzędzia porównasz w cenniku.